Alibaba готовит новую бизнес-модель для своей будущей ИИ-системы Qwen3.8-Max. По данным источников, компания намерена обязать крупных коммерческих пользователей модели с открытым исходным кодом делиться частью выручки — по аналогии с тем, как это уже делает китайский стартап Moonshot AI, передает Tech-news.
Alibaba планирует пересмотреть условия использования своих открытых моделей искусственного интеллекта. Как сообщают источники, знакомые с планами компании, уже на следующей неделе вместе с выпуском модели Qwen3.8-Max могут появиться новые лицензионные требования для крупных коммерческих пользователей.
Хотя модель останется открытой и разработчики по-прежнему смогут скачивать ее веса и запускать на собственной инфраструктуре, компания намерена взимать плату с тех, кто строит на ее основе прибыльный бизнес.
По информации источников, Alibaba рассматривает механизм распределения доходов, при котором крупные пользователи будут перечислять компании часть своей выручки. Конкретный процент пока обсуждается.
Такой подход уже использует китайская Moonshot AI. Согласно лицензии модели Kimi K3, компании, которые предлагают ИИ как коммерческий сервис и получают более 20 млн долларов годовой выручки, обязаны заключить отдельное коммерческое соглашение с разработчиком. По данным источников, Moonshot может получать до 30% доходов таких партнеров.
До сих пор Alibaba придерживалась более мягкой политики. Компания брала плату за использование моделей через собственную облачную платформу, однако позволяла большинству клиентов бесплатно разворачивать открытые модели в собственных дата-центрах.
Новая стратегия показывает, что рынок открытого искусственного интеллекта постепенно меняет подход к монетизации. Вместо полностью бесплатного использования разработчики переходят к модели freemium: базовый доступ остается открытым, а коммерческое применение, техническая поддержка, ранний доступ к новым версиям и дополнительные сервисы становятся платными.
Такой подход уже считается стандартной практикой в индустрии программного обеспечения с открытым исходным кодом и постепенно распространяется на рынок генеративного ИИ.
По словам генерального директора облачной платформы DigitalOcean Пэдди Шринивасана, компании готовы платить не только за саму модель, но и за сотрудничество с ее разработчиками, оптимизацию работы и доступ к новым версиям.
Эксперты отмечают, что китайские разработчики ИИ все активнее конкурируют с OpenAI, Anthropic и Google не только качеством моделей, но и коммерческими стратегиями. При этом большинство американских лидеров рынка по-прежнему делают ставку на закрытые модели, тогда как китайские компании продолжают развивать экосистему открытого искусственного интеллекта.
Одновременно интерес к open-source ИИ растет и в США. Так, стартап Thinking Machines Lab, основанный бывшим техническим директором OpenAI Мирой Мурати, недавно представил свою первую открытую модель и уже готовит более мощные версии, подтверждая, что конкуренция в этом сегменте только усиливается.
