Пока официальные отчеты Astana Hub пестрят миллиардными показателями выручки и экспорта, независимый аналитик Сунгат Арынов провел собственное исследование «жизнеспособности» казахстанских ИТ-проектов. Результаты оказались далеки от праздничных пресс-релизов: более половины стартапов, прошедших через программы акселерации, фактически мертвы, передает Tech-news.
Арынов указывает на серьезный перекос в официальной статистике. Заявленная выручка резидентов в 864 млрд тенге во многом формируется не за счет доморощенных стартапов, а благодаря гигантам уровня Playrix, TikTok, inDrive и EPAM. Эти компании стали резидентами ради налоговых льгот, но их показатели «искажают общие результаты успеха экосистемы».
«Система фиксирует только прибытия, но не отправления», – отмечает Арынов. – «Зрелые экосистемы открыто считают и анализируют свои потери, а наша делает вид, что их нет».
Статистика «смертности»
Аналитик проверил судьбу более 50 проектов из программ 2016–2022 годов (Seedstars, Silkway, Astana Hub Battle). Результаты проверки по активности сайтов, соцсетей и базам Crunchbase:
-
53% — мертвы;
-
23% — в состоянии «зомби» (нет активности более года);
-
24% — реально работают.
Когорты по годам:
-
Seedstars 2016-2017: Из 7 проектов выжил только один — WebTotem (штаб-квартира перенесена в Варшаву). Остальные исчезли без «цифрового следа».
-
Silkway Accelerator 2021-2022: Процент потерь один из самых высоких. Из полутора десятков участников стабильно работают лишь единицы, такие как Oquda и Flowsell.me.
Громкие падения и «Зомби-стартапы»
Арынов выделяет несколько кейсов, которые стали уроками для рынка:
-
YAYA: Сервис подписки, оцененный в $10 млн, закрылся в 2026 году с долгами. Урок: модель «прибыль за счет того, что клиент не пользуется услугой» нежизнеспособна.
-
1Fit: Агрессивная экспансия на зарубежные рынки (Малайзия, Мексика) привела к многомиллионным потерям. Венчурная модель «рост любой ценой» в Казахстане разбивается о нехватку раундов Series B.
-
Nommi: Hardware-стартап стал заложником китайского производства и появления технологии eSIM.
-
Paxaro Labs: Крипто-акселератор закрылся из-за ошибочной бизнес-модели, но этот ценный опыт стоимостью $500 тыс. «не разбирается ни в одной обучающей программе».
«Токсичные единороги» и потолок рынка
Отдельного внимания удостоился Higgsfield AI, которого называли первым казахстанским единорогом. Скандалы с deepfake-контентом и обвинения в мошенничестве, по мнению Арынова, обнажили хрупкость PR-нарратива:
«Единорог, которого ставили в пример целой стране… оказался значительно сложнее, чем хотелось бы для отчета».
Также автор отмечает тренд на поглощение: Freedom Holding Corp. активно скупает зрелые проекты (Arbuz.kz, Ticketon, Chocotravel). Это дает фаундерам «выход» (exit), но создает зависимость всей экосистемы от стратегии одного покупателя.
Что делать фаундерам? (Советы от Арынова)
-
Не копировать слепо модель Кремниевой долины: В РК каждый сожженный доллар может стать последним.
-
Не строить hardware без гарантий производства: Зависимость от одной фабрики в Китае — точка отказа.
-
Игнорировать Kaspi в финтехе – опасно: Если продукт не делает того, что Kaspi принципиально не хочет делать, вы конкурируете с привычкой 12 миллионов человек.
Главный вывод расследования Арынова – отсутствие культуры «постмортема» (анализа причин смерти проектов). Государство потратило 15 млрд тенге на субсидии и предоставило льготы на 130 млрд тенге, но экосистема до сих пор не имеет публичного реестра провалов. Без признания ошибок и их анализа мы обречены тратить бюджетные деньги на повторение циклов, которые уже привели других к краху.
